钢格栅盖板销售,给客户一个梦境,让其沉迷其中
栏目:公司新闻 发布时间:2015-03-10
心理学研究证明,每个人都是喜欢“做梦”的,不管他的年纪有多大,一旦沉迷在自己的梦里,就会变得很好说话。尤其是女性,这点表现得更加明显。
 
  钢格栅盖板销售人员可以针对女性的这个心理特征,为她编织一个梦,同时告诉她现实中她仍可得到的利益。
 
  每个人都希望自己是英雄或者美人,是电影或者电视剧中的主角,这是人类的天性使然。
 
  然而,面对现实的无奈,很多人都无法成为自己生活圈子中的佼佼者,因此,“梦想”就成为人们缓解心理压力和获得心理快感的一种方式。
 
  作为钢格栅盖板销售人员,同样也会梦想自己是公司的钢格栅盖板销售冠军,月薪数以万计,能够在一年内买上别墅,开上宝马,也会在自己美好的梦想世界中“翱翔”。
 
  客户也是如此,他们的心里也有着自己最美的梦。你应该充分认识到这一点,努力去接近客户心里的梦想,努力让你的产品和对方的梦想扯上联系,当你的产品被讲解得和客户的梦想十分契台的时候,对客户来说,购买你的产品就像圆自己的梦一样美好。
 
  试问,客户又怎么会拒绝你呢?
 
  钢格栅盖板销售人员在将自己的产品与客户的梦想联系起来的过程中,找准客户的梦想是关键。例如,客户选了一件颇具知性风格的衣服,你却认为人家的梦想是成为一个美丽可爱的淑女,那么你就没有找准客户的梦想。
 
  显然,人家之所以会对知性味十足的衣服情有独钟,说明她希望自己是一位有气质、有内涵、有修养、有韵味的女性,这时,你应该说对方穿那套衣服显得很有气质,很吸引人,这就找准了对方的梦想所在
 
  但是,值得注意的是,人们爱“做梦”,并不意味着可以忘记现实与梦想的差距,因此,很多人都在幻想和现实之间摇摆。消费者购买商品的时候,总会在满足自己的梦想和现实购买能力、产品质量、实用性等现实问题之间摇摆不定,反复权衡。
 
  那么,针对客户爱做梦但是又不会忘记现实的心理特点,将自己的商品同客户的梦想紧密联系起来,并且告诉他购买商品在现实中他仍然可以得利,这往往是一个非常有效的方法。那么,具体应该如何操作呢
 
  首先,你要学会为客户制造梦境。这需要一些“非日常生活的形容词”,关于这个,你可以从电视剧的对白中收集到,或许你会觉得这有些不切实际,但是那又有什么关系,谁让客户喜欢听呢?
 
  然后,加把劲儿,让客户沉迷在这个梦境里。换句话说,就是适当地给客户灌一些“迷魂汤”,多用褒义词赞美他,让他觉得自己就是自己所期望的那个独一无二的主角。
 
  最后,给“做梦”的顾客一个购买产品的现实理由。利用你的市场钢格栅盖板销售技巧,谈价格、谈品位、谈质量、谈实用性、谈优惠等都可以。
 
  给客户一个他所期望的梦境,巧用心理学,你的市场钢格栅盖板销售就更容易成功!
 
 
  为客户编织一个美妙的梦,首先是要先理解客户想着的是怎样的梦。总不能向一个和尚推销梳子,那显然是不且实际的。符合客户的需求心理,特显商品对客户的价值,你就是出色的造梦者。